企业文化
线上线下竞争加剧 折扣零售走上新赛道
发布日期:2021-07-20 08:41   来源:未知   阅读:

  www.bk2s9.com.cn。折扣零售正走上新赛道。近年来,业态迭代加速,坚持做“品牌折扣+限时特卖”的发展势头良好,不仅把“线上奥特莱斯”的生意做得风风火火,还用四年时间叩响纽交所的大门,一跃成为电商第三级。另一边,具有价格优势的免税店、奥特莱斯、仓储式会员制超市销售也日益火爆。后疫情时代,折扣零售的行业价值与潜力愈加凸显。与此同时,传统电商企业也纷纷入局,布局折扣零售电商领域。

  无论是传统折扣店,还是带有互联网基因的特卖新物种等,种种迹象表明,折扣零售业态正在逆势而上。

  艾媒咨询数据显示,预计2021年中国特卖市场交易规模将超过1.6万亿元。不过,市场虽广,但市场竞争也愈发激烈。从供销两端来看,如果供给端链路良莠不齐,品控管理羸弱,难以赢得消费者信任,也容易引发质量问题;而如果商业模式无法缩短商品链路,降低渠道成本,也难以为消费者提供高质低价商品。

  目前,品牌特卖主要分为垂直特卖电商、传统奥莱模式、品牌折扣店等三种模式。垂直特卖电商在线上拥有效率以及成本控制优势,但缺乏体验场景。奥莱模式在商品质量、货品渠道等方面良莠不齐,难以实现源头规范化管理。而品牌折扣店在品类丰富度、销售能力、折扣力度上远不及线上。

  据悉,荟品仓、贝仓等新一代仓储式折扣店线上线下紧密结合,导入社交思维,可算是充分融合互联网元素的新零售物种。成立于2014年的荟品仓,起源于工厂仓库特卖,采用线上与线下相结合的运营模式,以“互联网+大数据”驱动线折的价格出售国内外知名品牌折扣商品。

  贝仓品牌特卖仓结合贝仓App,以“品牌特卖+网红直播”为特点,在品牌特卖领域连接起品牌、掌柜和消费者,探索线O会员百货仓储特卖直购平台。

  无论是传统折扣店,还是带有互联网基因的特卖新物种等,种种迹象表明,折扣零售业态正在逆势而上。

  主打品牌特卖的线上奥莱模式,正在成为拼多多与淘特连接品牌资源与下沉市场人群的共同选择。

  据报道,主打品牌特卖的线上奥莱模式,正在成为与淘特连接品牌资源与下沉市场人群的共同选择。

  淘特是阿里巴巴旗下的C2M零售平台,主要消费人群为三四线月上线后,以极致性价比的白牌厂货为核心供给,在去年12月实现月活破亿。在今年3月25日的一周年发布会上,副总裁、C2M事业部负责人汪海宣布淘特进行战略升级,将围绕吃、穿、用打造最具性价比的综合电商平台。其中,食品生鲜和品牌服饰两大品类成为升级新方向。

  业内人士表示,从品牌货源的引进,到“买贵必赔”的官方补贴,淘特的动作都与高度对标。拼多多曾在2019年推出百亿补贴,借大牌彩妆、数码产品等高客单价产品的大额补贴,向一二线城市人群渗透。这一步棋也的确不负众望,直接将人均消费金额从2019年的1551元提升到了2020年年末的2115元。

  不仅如此,拼多多也在加速邀请品牌入驻开店,但是由于平台的低价属性,不少品牌仍将拼多多视为折扣销售与清货渠道,此前正式入驻拼多多的运动品牌阿迪达斯,就将官方旗舰店命名为Adidas官方奥莱店。

  同时,淘特上也出现了接近线上奥莱定位的品牌折扣店。据了解,在官方补贴活动中的不少商品都来自于品牌在淘特的官方折扣店,如Miniso名创优品、TCL、卫龙食品、amortals尔木萄、超能等品牌均已入驻。

  专家表示,主打品牌特卖的线上奥莱模式,正在成为拼多多与淘特连接品牌资源与下沉市场人群的共同选择。二者的主要消费人群均是下沉市场用户,看似矛盾的“高质低价”是其主要诉求,而以“正品”“低价”为关键词的品牌特卖刚好切中这类需要。

  从品牌方需求看,除了销货清仓之外,寻找新增量、满足下沉市场人群的消费需求是趋势选择。据悉,淘特、淘宝、天猫在内的阿里电商矩阵,将针对不同层级的消费者,为品牌提供对应的出货渠道,覆盖品牌销售全链路,从而帮助品牌商家精准触达每一个潜在消费者。

  对此,业内人士表示,比起压力重重的拼多多,淘特不需要成为新的淘宝或是天猫,而是要成为一个可以专心耕耘三四线消费市场、拉拢疏远已久的下沉用户的低价折扣App。现阶段的淘特只需要专心做好一件事,那就是扎扎实实做好线上奥莱。

  疫情后时代,折扣零售企业在供给侧去库存、需求端提供低价正品等方面起到关键作用。

  折扣零售站上风口,却迎来新挑战。业内人士表示,自诞生之日起,唯品就凭借其“特卖”的核心优势,吸引了一大批忠实用户。不过发展至今,虽然其业绩仍在不断增长,但其“特卖”的生意却变得不再好做。

  首先,老玩家加码、新玩家入局,进一步挤压了唯品会特卖的市场空间。特卖的门槛并不算高,所以在这条细分赛道上,唯品会已不再是唯一的选手。除了头部电商拼多多、淘宝特价版、京喜等主攻下沉市场的平台相继涌现外,垂直领域的后起之秀爱库存和好衣库,也给唯品会带来了沉重的竞争压力。

  另一方面,免税店、奥特莱斯、仓储式会员制超市也不甘示弱。相关统计显示,去年,内地全年超过10亿元大关的奥莱共36家,头部市场的TOP36奥莱年营业总额突破700亿元。

  专家表示,随着砂之船、佛罗伦萨小镇、百联、首创、王府井等巨头加快连锁奥莱布局,全国奥莱总数有望超过300家,年营业总额则会向2000亿元进发。在郊区奥莱如火如荼的同时,高折扣、高频率、高流量的城区折扣商也正悄然加快发展步伐。

  独具免税低价优势的上海浦东机场日上免税店年营业额超过100亿元,按坪效计算更是全市第一。同样以折扣低价优势著称的郊区名品奥莱——上海百联青浦奥莱、浦东佛罗伦萨小镇、奕欧来以及城市奥莱——百盛优客、百联悠迈也表现理想。

  专家表示,折扣零售行业具备抗经济周期的优越性。后疫情时代,厂家以及品牌商滞销、库存增加,居民消费回归理性,折扣零售企业在供给侧去库存、需求端提供低价正品等方面起到关键作用。(依琰)

依兰琳卡工作服厂家,专业提供工作服定做,订做工作服,工作服定制,定制工作服,从面料,款式,颜色等各方面为您提供满意的定制方案专业工作服厂家选美益恒。定做工作服咨询热线010,63421111