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深度丨李和栗创业
发布日期:2021-07-07 10:14   来源:未知   阅读:

  房地产营销代理出身、先后担任中梁总裁、联席总裁的师徒俩,与一家在行业上升周期内做到5年10倍业绩、跻身行业20强、如今忙于降杠杆的三道红线试点房企;黄春雷、李和栗与中梁,在地产江湖留下颇具意味的故事。

  这要从江苏徐州邳州市后沙板块最近诞生的一幅新“地王”说起。6月30日上午,邳州后沙两幅宅地出让,其中一幅地块楼板价2820元/平方米(517.16万元/亩),创下后沙板块地价新高。

  两幅地块竞得者为同一家房企——中钰嘉秀房地产(邳州)有限公司(简称“中钰嘉秀”)。启信宝查询可见,中钰嘉秀成立于今年6月10日,法人代表吴泽昫。中钰嘉秀由苏州弘尚置业与新苏商业各持股50%。

  中钰嘉秀拿下这两幅地,投资总额7.04亿元。这两幅土地的旁边,正是此前在2020年11月,宝龙地产花了7.3673亿元拍下的5幅商住地,其中一幅地块规划为宝龙广场,预计2022年开工,2023年竣工。

  根据邳州城市规划方案显示,邳州东湖(后沙)创新生态区将打造多元功能、引领都市型产业发展、彰显城市新时代特色、完善城市公共服务、塑造楚韵汉风的魅力城市客厅。宝龙的进驻将填补片区商业综合体空缺。

  资本也不断进入这一新片区,6月17日一场邳州土拍中,金华金东区国资旗下的金东城市建设以总价15.6亿元拿下后沙三幅商住地。

  敢于在四线城市新规划区域拿“高价地”,中钰嘉秀身上颇有几分中梁当年的勇气。在苏州弘尚置业的母公司苏州元里置业有限公司(简称“元里置业”)看来,邳州拿地是公司的开篇之作。元里置业成立于今年2月2日,注册资本金1000万元,法人代表为胡麒。

  7月6日,21世纪经济报道记者从核心信源处独家获悉,元里置业正是李和栗一手创办的新公司。但截至发稿时止香港白小姐今晚开奖结果,李和栗对此没有正面回复。

  太阳底下无新事。李和栗创业,走的还是师傅黄春雷的老路——房地产开发。作为平台公司,元里置业注册于今年2月2日,对外投资有苏州弘欣置业有限公司、苏州弘泰置业有限公司、苏州弘锦置业有限公司、苏州弘鼎置业有限公司。

  从公开信息,也可以获取李和栗与元里置业关系的蛛丝马迹。启信宝工商资料显示,李和栗担任赣州市梁铭置业的董事,梁铭置业的股东之一是沛县中梁荣房地产信息咨询合伙企业,旗下苏州市宏阔置业与连云港碧赢置业同属于上海新碧;连云港碧赢置业又与邳州新苏置业同为上海中钰置业旗下子公司;邳州新苏置业的孙公司中钰嘉秀另一股东为苏州弘尚,而苏州弘尚的董监高唐高银、胡麒恰恰就是苏州元里置业董监高。

  今年5月27日,元里置业发生过一次投资人变更,从胡麒、李和栋变更为胡麒、唐高银。李和栋与李和栗的名字具有极高相似度,不过截至发稿时止,21世纪经济报道记者尚未求证到两者之间关系。

  拿地旗开得胜,元里置业马不停蹄开始招兵买马,打出“心有鲲鹏志,共赴新征程”的口号。这很契合李和栗向来崇尚的鸿鹄高飞之志,新公司的定位是:新锐实力房企、全新成长平台。

  知情人士透露,目前新公司在项目营销、策划、行政岗等人员大部分已经招聘到位,急需招采、工程、成本等技术岗人才。除了苏州大本营,元里置业还在徐州下辖邳州、沛县、丰县,赣州及周边招人。

  李和栗胆略过人,其在中梁发布离职公告之后对21世纪经济报道记者表示,中梁体系很稳健,是一个很好的平台,希望媒体多支持中梁发展,只是自己想去创业了。

  头顶“最年轻地产总裁”之美誉,李和栗还是离开了中梁。创业的魅力如此之大,不得不说,这与李和栗的背景有关。2009年,李和栗毕业于苏州大学,随后进入新鸿嘉投资顾问公司,担任市场部经理;2013年,李和栗进入温州启源房地产顾问公司(简称“温州启源”)做营销总,这就是李和栗师傅黄春雷创办的公司,两年后,中梁创始人采取了业内少见的并购一家代理公司的做法,将温州启源连同精英团队一起并入中梁。黄春雷李和栗师徒俩继续搭档干事业,5年间,中梁销售业绩翻了5倍,从168亿销售规模飙升到1688亿,李和栗曾在2020年底对媒体称之为吃进市场红利。如今面临市场红利的消退,李和栗却还是迈出了创业的步伐。

  首选徐州,与中梁、黄春雷二次创业的苏州启策或许有着千丝万缕的联系。没人能预计,元里置业会不会比启策发展得更好。但拥有一身营销实干本领的李和栗,加上在中梁6年沉浸所学,不乏事业上的追随者。

  元里置业的发展路径很清晰:选择苏州、徐州、赣州为事业的新战场,与中梁目前土储较多的徐州、盐城、重庆、温州、银川、上饶等地,目前仅徐州,将来不排除更多城市会有深度重合。

  于是,徐州成为黄春雷、李和栗和中梁的交汇之地。徐州处于山东、河南、安徽和江苏的四省交汇处,自古以来就有“五省通衢”的说法。

  徐州在2020年房价涨幅飞快。国统局数据显示,2020年9月,徐州新房价格以1.4%的环比涨幅位居70个城市的首位。在某机构榜单上,2020年中国有7个城市进入全球房价涨幅前50,其中一个城市就是徐州。

  中梁在徐州发生很多故事,黄春雷离开中梁二次创业之后创办的苏州启策,也重仓徐州。

  起家于温州的中梁,早年选择重仓三线城市徐州,断然没想到这个市场为公司贡献了如此巨大的利润。股票投资人喜欢引用一句牛顿名言:“我可以计算出天体运行的轨迹,却无法预测人性的疯狂”,这句话放在房地产市场也很贴切。

  截至目前,中梁所有跟投项目中,赚钱最多的项目在杭州,但在徐州深耕,却吃透了市场红利。在中梁深耕的城市中,徐州排首位。2020年8月,中梁还一度刷新徐州城南地价。

  2020年年报显示,中梁在徐州完成42亿销售额,在中梁所有城市中排名第八。中梁在徐州销售均价1.3万元/平方米,在徐州市场售价中处于中等水平。

  徐州既是中梁的福地,也是祸地。2017年8月1日,徐州市官方在当天发布消息称,8月1日上午8时许,徐州市泉山区徐萧公路南中梁地产一在建工地发生施工平台滑塌。后来官方调查结果显示,中梁为了取得《商品房预售许可证》,在没有任何施工方案和图纸的情况下,用草图指使施工单位在自然地坪上搭建8栋临时楼房平台,造成虚假工程形象进度,对施工单位未实施安全监管,对事故发生负有直接责任。并将该企业列入黑名单,对该公司及其项目建设程序、质量安全行为等进行重点监管。

  随着质量问题爆发的还有贪腐,2019年8月底,曾经的中梁沪苏区域总裁王卫祥因贪腐被移送司法处理。

  尽管如此,中梁因为灵魂人物杨剑独创的一套体系,形成了自己的特色,多年来发展依然迅猛。

  中梁最为员工称道的是跟投制度。知情人士透露,中梁阿米巴的核心操作模式简单概括为:拿地之后,往往将30%股权分给其他企业一起合作,剩下的70%股权,就在公司内部让相关员工跟投,公司给员工配杠杆资金。这一模型下的项目开发大大降低了创始人的风险。一个项目结算之后,有了流动资金,又可以作为富余资金重新投入到新的项目中去。据了解,中梁阿米巴目前又重新做了跟投结构,在市场下行阶段,后台治理团队不需要跟投项目,反而加强了项目监管力度,这对于项目的风险把控更严谨了。2021年前六个月,中梁合约销售额按年升40%至人民币950亿元,继续稳居行业20强。

  实际上,中梁有不少合伙人在前几年已经陆续出来单干,复制中梁的阿米巴模式。知情人士透露,去年开始,中梁大肆发展新业务板块,开始大量招人。

  2020年6月5日晚间,中梁控股公告称,黄春雷辞任公司首席执行官后,集团执行董事兼联席总裁陈红亮及李和栗将为公司的联席执行总裁,负责集团业务的管理工作。

  如今,李和栗也已步黄春雷后尘离去。黄春雷、李和栗与中梁,从一体到裂变,房地产行业或许又多了两家模式接近的企业。中梁的跟投制度与高管轮岗机制,或许是杨剑的护城河。正如一名中梁员工所言,在中梁,没有个人英雄。

  作为三道红线试点企业,中梁的故事还没有落幕。在徐州、苏州等三四线城市的土拍市场,中梁与黄春雷、李和栗们终究还会江湖再见。

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